Preparação digital, planejamento antecipado e novos hábitos de consumo definem o cenário para micro e pequenas empresas
A Black Friday 2025 deve representar um dos momentos mais relevantes do ano para o empreendedorismo paulista, com 68 mil pequenos negócios potencialmente beneficiados pelas vendas promovidas na data, segundo a pesquisa “Black Friday 2025 – Quem compra do pequeno”, realizada pelo Sebrae-SP. O estudo revela um ambiente favorável tanto para micro e pequenas empresas quanto para MEIs, impulsionado por consumidores mais interessados, conectados e propensos ao gasto planejado.
De acordo com o levantamento, 58% dos consumidores em São Paulo pretendem comprar mais do que no ano anterior, sinalizando um mercado aquecido e disposto a aproveitar oportunidades. O ticket médio estimado é de R$ 1.639,60, valor que reforça o potencial econômico da data. Além disso, o comportamento de planejamento se intensificou: 47% dos paulistas começam a pesquisar até três meses antes, enquanto 24% iniciam as buscas entre quatro e seis meses de antecedência — uma tendência que exige preparação estratégica do comércio.
As categorias mais procuradas permanecem concentradas nos setores de roupas e acessórios (49%), beleza (42%), eletrônicos (39%) e eletroportáteis (35%). A pesquisa também confirma que a jornada de compra vem se consolidando no ambiente virtual, já que 44% pesquisam em sites ou aplicativos, 44% em redes sociais e 41% em marketplaces. A confiança nas ofertas online cresce na mesma proporção: 74% acreditam que os maiores descontos estão na internet. Ainda assim, o varejo físico mantém relevância, com 27% dos consumidores preferindo comprar presencialmente.
Sobre os meios de pagamento, o estudo mostra um consumidor que combina conveniência e segurança: 66% devem usar PIX, enquanto 25% pretendem utilizar parte do 13º salário para financiar as compras. Para especialistas, esse movimento amplia as possibilidades de venda, sobretudo para pequenos empreendedores que investem em soluções digitais.
Para Luiz Andia Filho, gerente do Sebrae-SP em Araraquara, o cenário é promissor e reforça a necessidade de preparação. “A Black Friday permite que o pequeno negócio ganhe visibilidade, conquiste novos clientes e fortaleça sua marca. Quem se prepara com antecedência e investe em estratégias digitais tem mais chances de aumentar vendas e fidelizar consumidores”, destaca.
Com um público mais planejado, digitalizado e disposto a gastar, a Black Friday 2025 se desenha como um momento estratégico para fortalecer o ecossistema empreendedor paulista, especialmente para quem aposta em presença digital, comunicação eficiente e ofertas competitivas.
